PG电子平台据相关市场数据显示,今年618期间,清洁电器线上市场社交电商渠道份额达24.5亿元,同比增长172%,市场占比达40.9%。反观2023年,618期间的社交电商份额占比仅为16.5%。毫无疑问,社交电商的流量效应正加速放大,围绕社交新渠道的营销玩法探索,正慢慢成为市场释放增长的新窗口。
品牌们早已捕捉到这些积极信号。618期间,追觅科技与小红书、京东达成三方联合营销,通过线下事件+线上创意结合,提升用户对扫地机器人品类认知的同时,实现了流量亿级曝光,带动大促期间正面口碑的发酵。
作为智能清洁行业领导品牌,追觅科技一直基于产品和研发的创新优势,精准把握每一轮渠道红利。随着扫地机器人行业拐点的到来,厂商不再用光鲜的出身和团队背景吸引目光,而是通过传统与新兴营销渠道打法的创新,更高效地为消费者传达品牌的技术创新、产品价值,让消费者来为品牌背书。
新兴营销渠道持续释放势能的当下,打造传统与新兴的融合营销考验着一家企业的品牌整合能力。通过拆解追觅科技此次与小红书、京东的联合活动,或许能从中找到普适性的方或经验。
“一直以来,追觅科技都在基于用户需求进行产品技术创新。为了了解用户需求,我们建设了用户洞察中心,通过走访调研、产品反馈等多种形式了解用户诉求,然后将领先的技术应用到产品上,为用户提供更好的产品与体验。”追觅科技相关负责人表示。
本次追觅科技x小红书x京东三方联合营销的创意核心在于,围绕扫地机器人的产品特点和核心用户群洞察,通过拆解不同人群的特征需求,重新定义了“清洁佬”的人群营销概念,精准触达了品质宝妈、精致白领、养宠一族等扫地机器人的核心受众人群。
追觅科技认为,对每个人来说,清洁不一定是痛苦的事情,也可以是享受生活、获得疗愈的途径之一,因此把热爱清洁、沉浸清洁的人群定义为“清洁佬”,这些人往往也热衷于尝试各种各样的智能清洁品类,也是品类与人群之间的强绑定。
围绕“清洁佬”概念,追觅科技首先联合宛平南路600号——上海市精神卫生中心实现跨界营销,发起了“清洁佬的洁假日”趣味测试,并以此展开一系列从线上到线下的多形态传播,将产出的创意视频、周边等物料落地到追觅扫地机器人新品发布会和红书生活节。
在线上渠道,追觅科技基于京东平台端的资源支持与反哺,在小红书实现1.3亿资源曝光,线万篇,有效引导追觅扫地机器人正面口碑的扩散。
除了素人积极参与响应外,此次线上活动还收获了小红书达人种草近700万曝光和超百万阅读。通过围绕扫地机器人的仿生“双”机械臂、自升降全景激光雷达等技术特点开展的一系列创意营销活动,追觅科技对外成功打爆了核心清洁人群对扫地机器人的认知,对内则首次打通了小红书x京东的小红盟监测链路,回流刺激整场大促GMV的显著提升。
公开数据显示,今年618期间,追觅科技核心渠道GMV突破20亿,同比增长108%。其中在京东平台,追觅科技取得京东清洁电器榜TOP1,以及洗地机和吸尘器两大热销品牌榜TOP2的成绩。
“线上触达核心受众人群之外,我们还首次联合小红书举办线下生活节,投放线下创意广告,实现了百万级人次曝光。”上述负责人表示。与此同时,该活动还配合京东云探厂直播,以站内外引流资源引爆直播间,最终实现成功转化。
据相关数据显示,618开门红期间,追觅扫地机器人在小红书平台的搜索指数环比提升22倍,追觅扫地机小红书AIPS人群渗透率获得了极大增长。口碑方面,追觅扫地机小红书NPS环比提升13%,追觅扫地机、追觅X40PU、追觅S30PU等品牌产品关键词心智显著增强。
作为智能清洁领域的领导品牌,追觅科技近几年的迅速成长,既得益于持续不断地研发投入和产品创新,也离不开对渠道红利的精准判断。“智能清洁家电产品能快速走进消费者的生活,新营销模式的赋能发挥了重要作用。”追觅科技相关负责人提到。
例如,在2021年看到短视频渠道蕴含的巨大机会时,追觅科技把抖音提到公司的首要战略位置,迅速聚拢人、资源、产品,进行深耕,成功做到了让消费者放心在抖音上购买上千元的智能清洁产品。抖音渠道取得成绩后,追觅科技还相继重点布局了B站、快手、小红书等新兴渠道,如今已搭建了成熟的“传统渠道深布局+新兴渠道高渗透”的营销模式。
“追觅科技本质是一家靠技术驱动的企业,我们没有刻意区分营销和品牌,而是通过产品带营销、营销带品牌。”该负责人强调。未来,追觅科技将持续基于自身产品力和研发力优势,通过传统渠道与新兴渠道的长效运营,深度连接用户,让消费者建立对科技品牌认知的同时,推动行业的不断增长和爆发。
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